交渉が上手くいかないのはやり方のせい？

相手を説得するのが苦手、交渉が上手くいかないと悩んでいる方は少なくありません。
ですが、安心して下さい。
交渉が上手くいかないのは、ちょっとしたコツを知らないからと考えられます。

交渉が上手くいかない人の特徴の1つに、自分の利益ばかりを伝えてしまうという物があります。
人間は余程慈愛の精神に満ちた人で無い限り、自分に利が無い事を進んでやろうとはしません。
家族や友人関係であればまだしも、見知らぬ赤の他人から交渉された場合は特に、利益ばかり突然謳われると、警戒心を抱かれて、そのまま逃げられるでしょう。

また、交渉をする際に、言葉の使い方を間違ってしまっていると言うことも挙げられます。
言葉は使い方によって、相手に伝わる印象が全く異なりますので、同じ内容でも、使うタイミングと伝える言葉選びさえ間違えなければ、交渉がスムーズにいくでしょう。

交渉に不慣れな方は、交渉が得意な人を参考に、物事を進めて行くことが大切です。

ちょっとだけ伝え方を変えることで、交渉は上手くいきやすい

交渉は、ちょっとした伝え方の違いによって、上手くいきやすくなります。
例えば、直接的に、感情的に物事を伝えるのでは無く、あくまで大義名分があって交渉を行う、豊臣秀吉戦法はおすすめです。

豊臣秀吉が行った刀狩り令は、農民が一揆を起こす危険性があるからという名目で行われ、渋々農民達も従いました。
特に理由を言わずに、とにかく刀を差し出せと伝えよう物なら、それこそ一揆が起っていたでしょう。
実際にやって貰いたい事柄は別にあるとしても、周囲や相手が納得するような大義名分をつける事で、交渉がスムーズにいくのです。

このように、大義名分に言い換えることで、相手から従わないという選択肢を奪うことで、相手も交渉に応じやすくなります。
交渉をする際にはあくまで感情的にならないように、丁寧に伝える事が重要です。